Cuando la empresa Aje lanzo al mercado al
marca Free Tea, muchos diarios nacionales publicaron una nota sobre este nuevo
producto en el año 2009, siendo publicity ya que la empresa no pago ningún reportaje,
fue un medio de promoción gratuito el que ayudo a que las ventas en dicho año
resultaran mejor de los esperado.
Actualmente la empresa
Aje, no realiza marketing directo para sus clientes de la bebida Free Tea, sin
embargo mencionaremos algunos ejemplos de lo que se podría realizar para llegar
al consumidor de forma personalizada, mediante esta estrategia de marketing
mix:
Correos Personalizados: Invitando a los clientes a eventos o
descuentos exclusivos de la marca, para así lograr su fidelizacion.
Regalos por ser Clientes Frecuentes: Como a los seguidores
que tienen en Redes Sociales como Facebook o Twiter, ofreciéndoles regalos por
sus compras o descuentos especiales al adquirir los productos.
Llamadas saludándolos por Ocasiones
Especiales: La creación de un Call Center que se especialice en saludar y envía saludos
a familiares de Clientes en ocasiones especiales como Día de la Madre,
Cumpleaños, Aniversarios, entre otras.
Congreso otorgó medalla de honor a
fundador del Grupo Anaños:
En reconocimiento a su destacada
trayectoria empresarial y por su contribución al impulso de la industria
nacional, el Congreso de la Republica condecoro el martes 28 con la Medalla de
Honor en el grado de Gran Oficial al fundador del grupo Añaños (AJEGROUP),
Eduardo Añaños Perez.
La distinción fue entregada por el titular del Parlamento, Cesar Zumaeta
Flores, en ceremonia realizada en la planta de esa empresa multinacional
ubicada en Huachipa, a la que asistieron sus principales directivos y
trabajadores.
En su discurso, el presidente del Congreso destaco el esfuerzo realizado al
frente de AJEGROUP por Eduardo Añaños y su esposa Maria Antonieta Jeri, quienes
junto a sus hijos Jorge, Angel, Vicky, Alvaro, Arturo y Carlos, han logrado
posicionarla en el mercado internacional con productos que son consumidos en
Ecuador, Colombia, Venezuela, Brasil, Centroamérica, México y países asiáticos.
Añadió que la compañía de origen ayacuchano goza en el extranjero de una
demanda preferencial gracias a una audaz estrategia de marketing en calidad y
precio, manteniendo una alta competitividad en el mercado global.
“Lo que ha impulsado a esta empresa hacia el éxito global son las elevadas
metas y ambiciones que tuvo la familia Añaños y al infatigable esfuerzo que
prosiguen desplegando cada día para alcanzar nuevos objetivos y conquistas de
nuevos mercados”, remarco Zumaeta.
Por su parte, Eduardo Añaños dijo agradecer infinitamente la distinción del
Primer Poder del Estado. Detallo que AJEGROUP inicio sus operaciones el 23 de
junio de 1988 en Huamanga con solo 15 trabajadores. Añadió que hoy son más de
15 mil trabajadores, directos e indirectos, y cuentan con la más sofisticada
tecnología de los últimos tiempos.
“Nos sentimos muy honrados y complacidos porque, a través de nuestro
emprendimiento, hemos contribuido al desarrollo del país lo cual nos
enorgullece enormemente y nos comprometemos a seguir luchando para seguir en
ese objetivo”, puntualizo el patriarca de los Añaños.
En
la Semana de Perú Moda 2011, fue creado y producido por ESV en asociación con
PromPeru dentro del marco de Perú Moda, la feria textil que ha logrado generar
mucha expectativa con el paso de los años, ya que permitió ser una plataforma
para diversas marcas de ropa y productos como Free Tea; el cual tuvo un stand con el fin de promocionar la marca, entregando muestras gratuitas.
Dentro de la Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas se realizo un evento, en el cual los jóvenes estudiantes
podían acercarse a probar gratuitamente la bebida Free Tea, estuvieron toda una
tarde interactuando con los alumnos y regalándoles paquetes con los productos
Free Tea.
Siguiendo con la tendencia de
crecimiento en el consumo de bebidas saludables y naturales, Ajeper lanzo al
mercado Free Tea Black, es elaborada en base a extracto de té negro, sin cafeína, ni
preservantes y con antioxidantes para un estilo de vida fresco y natural.
Elementos Claves:
Free Tea ofrece calmar la sed y mantener tu peso, ya que es una bebida de té verde que contiene Teavigo, un extracto concentrado de té verde, responsable de los beneficios antioxidantes y de control de peso. Eso se puede apreciar en el Afiche.
Free Tea ofrece a los jóvenes hombres
y mujeres de entre 18 y 24 años, una bebida saludable gracias a sus componentes
antioxidantes, de control del peso y totalmente natural.
El tono de la comunicación es serio.
Codificación:
Se han elegido elementos simbólicos
como lo es la pareja joven feliz abrazándose y que están a la vista saludables,
con esto cumplen las expectativas del público objetivo
Se expresa el concepto bajo la frase:
“Tu cuerpo va más allá”, en color verde que hace sentir algo natural,
transmiten frescura
Al mismo tiempo comunican que acaban
de sacar su nueva presentación que es el “Black Tea” (En español: Té Negro), en
colores que contrastan adecuadamente.
Variables Cualitativas:
El afiche seleccionado se puede apreciar el contaste de los colores con la persona que transmite una imagen sana, que básicamente, es lo que trata de impregnar en el consumidor .
Tamaño del anuncio: Es un afiche
mediano colocado en los mostradores de los quioscos y revistas
Color del anuncio: Full color (tonos
refrescantes)
El
producto se lanzo inicialmente en una presentación: limón , con
envase de vidrio, que contenía 475 mililitros; después de dos años cambiaron su
tradicional presentación a una nueva, un envase más práctico y económico de 375
ml.
También lanzaron almercado en dos presentaciones: limón y light, en envases de Tetra Pak de 330 mililitros y 1 litro; perfectas para toda ocasión, en el trabajo, en la playa, en el hogar y
Nueva presentación 375 ml.
Su único empaque es
para la presentación de ocho botellas, la cual consta de una bolsa de plástico fortificada.
Así, Ajegroup reafirma su visión
de ser la mejor alternativa de productos elaborados en el país y el mundo,
contribuyendo con el bienestar de sus consumidores, clientes y la sociedad.
La bebida Free Tea está elaborada a base de extracto de té verde (Teavigo), sin cafeína ni preservantes y contiene todos los antioxidantes necesarios para complementar un estilo de vida saludable. Teavigo, es un extracto concentrado de té verde y contiene 94% de la catequina EGCG, responsable de los beneficios antioxidantes y de control de peso.La ventaja de Teavigo es que no contiene cafeína, y es totalmente natural. Free Tea es una excelente bebida con Teavigo (lleva el sello en la etiqueta), tiene un rico sabor, presentaciones regular y Light y empaques: botella de vidrio y caja. “Un ritmo de vida acelerado, exige estilos de vida saludables. Es por eso que como organización nos preocupamos permanentemente en innovar y lanzar al mercado productos que promuevan la vida sana de nuestros consumidores”, señaló Gonzalo Polanco, gerente de Marketing de AJE.
La tendencia
por cuidar la salud y la imagen está haciendo que cada vez más peruanos opten
por consumir productos saludables, este hábito de consumo fue el marco de
lanzamiento de Free Tea, la bebida a base de té de Ajeper. Ya vamos tres años desde que este producto está en el
mercado y la empresa de la familia Añaños ha decidido apostar más por esta
categoría, en la cual tienen más del 90% de participación.
Con el nombre de Free Tea, el Grupo Aje
lanzó al mercado esta bebida elaborada a base de extracto de té verde, sin
prersevantes ni cafeína. Free Tea llego al mercado nacional luego de analizar
resultados de estudios de mercado según los cuales, en los últimos años, el
consumo de té se ha incrementado tanto en el público femenino como en el
masculino.
Hombres y mujeres de entre 18 y 24 años de edad son los que más consumen
este tipo de productos pues a esa edad toman una mayor conciencia sobre su
salud. Erika Córdova, gerente de marca de Free Tea, afirmo que la firma
estimaba que con su ingreso al mercado, el consumo de esta tradicional hierba
se incrementaría en un 100%, ya que según información de Euromonitor, en el 2008,
el consumo de té en el país ascendió a 2 millones 350 mil litros.
La evolución de la demanda de bebidas funcionales está superando las
expectativas pues la tendencia en el mundo y a nivel nacional es consumir
productos sanos y nutritivos, se está dinamizando y crece a un ritmo de 300 por
ciento en los últimos meses.
Free Tea es una bebida hecha a base de extracto de té verde y limón, no lleva persevantes ni cafeína y contiene teavigo con un gran poder antioxidante. También disponible en versión light sin contenido de azúcar.
Se destaca que el consumo de esta infusión genera un estado de alerta y un mejor funcionamiento del corazón: “Contiene antioxidantes muy poderosos que tienen un efecto sobre los vasos sanguíneos y que permiten mejorar notablemente la salud cardiovascular”; en cuanto a su contribución como antioxidante, el té verde ayuda a prevenir el envejecimiento y protege la piel de las radiaciones solares. Además, evita la aceleración de enfermedades como el Alzheimer, las cataratas y la diabetes sostiene el biólogo holandés Philipe Rijken.
Es una
empresa de bebidas de origen peruano, fundada en 1988 por la familia Añaños de
Ayacucho, Perú.
Eduardo y Mirta Añaños tenían una pequeña chacra en
la ladera oriental de los Andes, en el interior de Ayacucho, el empobrecido
departamento donde nació Sendero Luminoso. La pareja y sus hijos escaparon,
ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa como hicieron decenas de millares
de familias campesinas y de clase media, se refugiaron en su pequeña vivienda
de la ciudad. Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las
acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas.
Los camiones de Coca Cola y Pepsi Cola,
provenientes de Lima, que subían por la carretera central eran continuamente
atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacían pasar por
guerrilleros, y, hartas de las pérdidas que ello les significaba, las
respectivas compañías cesaron los envíos o los espaciaron de tal manera que las
bebidas que llegaban resultaron insuficientes para cubrir la demanda local.
Uno de
los cinco hijos de Eduardo y Mirta Añaños, Jorge, ingeniero agrónomo, elaboró
la fórmula de una nueva bebida. La familia hipotecó la vivienda, se prestó
dinero aquí y allá, y reunió 30 mil dólares. Con esa suma fundó Kola Real en
1988 y comenzó a fabricar gaseosas en el patio de su casa, que embotellaba ella
misma en botellas variopintas y que la misma familia etiquetaba.
Quince
años después los analistas de Wall Street calculan que esa empresa
familiar, nacida en tan precarias condiciones, tiene ingresos anuales que
superan los 300 millones de dólares, y que su competencia, en el Perú,
Ecuador, Venezuela y México, está creando serios problemas a los gigantes
norteamericanos de la Coca Cola y la Pepsi Cola, a los que la agresiva
irrupción de la gaseosa peruana en esos cuatro países.
Ajegroup
tuvo una rápida internacionalización al llegar Venezuela en 1999, donde es
llamada Ajeven. Dos años más tarde, llega a Ecuador donde se llama Ajecuador.
Luego, llega a México con el nombre de Ajemex2003; a Costa Rica, donde es
llamada Ajecen en 2004 y es generadora de 700 empleos directos e indirectos; y
a Colombia en 2009. También se encuentra en Guatemala con el nombre de Ajemaya
y en Tailandia con el nombre de Ajethai. A finales de 2010.
.jpg)
.jpg){kind=link}